Proyecto especializado · Confidencial
Venta de empresas, licencias y derechos: prepare la operación antes de negociar
Tokio Business acompaña a propietarios de startups y pymes en la venta de su empresa, de una parte de ella o de sus licencias y derechos. Preparamos el activo, analizamos las alternativas de operación y negociamos a su lado, junto a sus abogados y asesores fiscales. Todo, bajo confidencialidad desde la primera conversación.
- Para
- Propietarios de startups y pymes
- Operaciones
- Venta total o parcial, licencias y derechos
- Con
- Sus abogados y asesores fiscales
- Confidencialidad
- Acuerdo firmado antes de compartir datos
¿Qué hace que una empresa se venda mejor?
- Funciona sin el fundador en el día a día.
- Una parte de los ingresos es recurrente.
- Ningún cliente concentra una parte excesiva de la facturación.
- Las cuentas están ordenadas y los márgenes se pueden explicar.
- Los contratos, licencias y derechos clave están a nombre de la empresa y se pueden transmitir.
Por eso conviene preparar la venta antes de que sea urgente. El Índice Tokio le muestra en 10 minutos cuáles de estos puntos tiene más débiles.
¿Qué se puede vender?
| Operación | Qué suele implicar |
|---|---|
| Venta de la empresa completa | Transmisión de acciones o participaciones; revisión a fondo por parte del comprador |
| Venta de una participación | Entrada de un socio; pacto de socios y reparto del control |
| Venta de una unidad de negocio o de activos | Separar contratos, equipo y clientes de lo que no se vende |
| Licencia de tecnología, marca o patente | Conserva la propiedad y cobra por su uso, con condiciones de territorio y plazo |
| Cesión de derechos | Transmisión definitiva de derechos concretos (contratos, catálogos, exclusivas) |
La forma jurídica y fiscal de cada operación la definen sus abogados y asesores fiscales. Nosotros trabajamos con ellos desde el principio.
Cómo trabajamos
- 01
Preparación del activo
Corregimos lo que restaría valor: dependencia del fundador, concentración de clientes, márgenes poco claros, contratos sin ordenar.
- 02
Alternativas de operación
Comparamos con usted las opciones (venta total o parcial, permanencia temporal del fundador, pagos aplazados ligados a resultados) y sus consecuencias, con sus asesores fiscales.
- 03
Materiales
Un resumen anónimo para el primer contacto y un dosier completo que solo se comparte tras firmar un acuerdo de confidencialidad.
- 04
Contactos y negociación
Identificación de posibles compradores o licenciatarios, primeros contactos y negociación a su lado.
- 05
Hasta la firma
Acompañamos la revisión del comprador y la negociación final, coordinados con sus abogados.
Dónde hemos intervenido
Hemos participado en procesos de venta de startups y empresas, y en la cesión de licencias y derechos: preparación del activo, alternativas de operación y negociación, junto a los asesores legales y fiscales.
Qué no hacemos
- No redactamos contratos ni damos asesoramiento legal o fiscal. Lo hacen sus abogados y asesores, con quienes trabajamos.
- No emitimos valoraciones formales. Si la operación necesita una, la encarga a un experto independiente.
- No garantizamos un precio ni que la operación llegue a cerrarse.
Preguntas frecuentes sobre la venta de empresas
¿Cuánto vale mi empresa?
Depende de sus resultados, de su sector y de quién compre. No emitimos valoraciones formales, pero sí le ayudamos a entender qué sube y qué baja el precio, y a llegar a la negociación con criterio.
¿Cuánto tarda una venta?
Suele llevar varios meses desde que se buscan compradores, y más si hay que preparar antes la empresa. Le daremos una estimación cuando conozcamos su caso.
¿Cómo se protege la confidencialidad?
El primer contacto se hace con un resumen anónimo. El nombre de la empresa y los datos solo se comparten tras firmar un acuerdo de confidencialidad, y por etapas.
¿Puedo vender solo una parte?
Sí. También se puede licenciar una tecnología o una marca sin vender la empresa. Comparamos las opciones con usted.
¿Cómo cobran?
Honorario fijo por fase y, si se acuerda, un variable al cierre. Se lo detallamos por escrito antes de empezar.
Una venta empieza mucho antes de buscar comprador.
Hable con un socio, con total confidencialidad, y le diremos qué prepararíamos primero.