Rumbo · Expansión
Exploración de nuevos mercados
Acompañamos a empresas a explorar mercados exteriores: análisis de la oportunidad, estrategia de entrada y búsqueda de socios locales antes de comprometer recursos.
Proyecto especializado · Precio cerrado por fases
Internacionalización de empresas: entrar en un mercado exterior con un plan
Tokio Business ayuda a pymes y startups a decidir si deben salir fuera, a qué mercado y con qué modelo de entrada. Trabajamos por fases: primero el análisis, después la estrategia y, si tiene sentido, la puesta en marcha comercial. Cada fase tiene plazo y precio cerrados antes de empezar.
- Para
- Pymes y startups de cualquier país
- Formato
- Cuatro fases, contratables por separado
- Precio
- Cerrado por fase, antes de empezar
- Experiencia de los socios
- Europa, América y Asia
¿Está su empresa preparada para internacionalizarse?
Lo está si puede responder «sí» a estas cinco preguntas. Si falla en dos o más, lo prudente es resolverlas antes de salir. Salir fuera multiplica lo que ya funciona y también lo que no.
- ¿Su oferta se vende bien en su mercado actual, con un margen que conoce?
- ¿Tiene caja para sostener una inversión comercial durante varios meses antes de ver ventas?
- ¿Hay una persona con tiempo y autoridad para liderar el proyecto?
- ¿Puede su equipo atender más pedidos sin que se resienta la entrega?
- ¿Sabe qué cambiaría de su oferta (idioma, precio, normativa, servicio) en el nuevo mercado?
Cómo trabajamos: cuatro fases
- 01
Análisis y elección de mercado
Revisamos su punto de partida y comparamos dos o tres mercados candidatos: demanda, competencia, barreras normativas, coste de entrada y encaje con su oferta. Termina con una recomendación razonada, que puede ser no salir todavía.
- 02
Estrategia de entrada
Elegimos el modelo (distribuidor, socio local, alianza o venta directa), adaptamos la oferta y los precios, y fijamos un presupuesto y un marcador de seguimiento.
- 03
Búsqueda de socios y validación
Identificamos y contactamos posibles distribuidores, socios o primeros clientes, y le acompañamos en las primeras reuniones.
- 04
Puesta en marcha comercial
Le acompañamos en las primeras operaciones y revisamos cada mes el marcador con la dirección.
Puede contratar solo la primera fase. Muchas decisiones de internacionalización se aciertan o se evitan ahí.
¿Qué modelo de entrada le conviene?
| Modelo | Cuándo encaja | Qué exige |
|---|---|---|
| Distribuidor | Producto estándar y mercado con canales de venta ya formados | Ceder margen y control sobre el cliente final |
| Socio local o agente | Venta consultiva o sectores donde pesa la relación | Elegir bien al socio y fijar condiciones por escrito |
| Alianza con una empresa local | Oferta complementaria a la de otra empresa ya implantada | Reparto claro de papeles, clientes e ingresos |
| Venta directa en remoto | Servicios digitales o clientes que compran sin presencia física | Marketing y atención en el idioma del mercado |
| Filial o presencia propia | Mercado ya validado con ventas recurrentes | Inversión, estructura legal y equipo local |
La estructura jurídica, fiscal y aduanera de cada modelo la definen sus asesores. Nosotros los coordinamos para que las decisiones encajen con la estrategia.
Dónde hemos intervenido
Oferta · Facturación · Expansión
Apertura comercial internacional
Del estudio a las ventas: diseñamos y ponemos en marcha la entrada comercial con la estrategia que encaja en cada caso, sea distribución, alianzas, socios locales o venta directa.
Qué no hacemos
- No garantizamos ventas ni plazos. Le decimos qué medimos y cuándo revisarlo.
- No sustituimos a sus asesores legales, fiscales ni aduaneros. Trabajamos con ellos.
- No le animamos a salir si los números dicen que todavía no es el momento.
Preguntas frecuentes sobre internacionalización
¿Cuánto cuesta un proyecto de internacionalización?
Depende de los mercados y de las fases que contrate. Cada fase tiene precio cerrado, que le damos después de una primera conversación sin coste.
¿En qué mercados tienen experiencia?
Los socios han trabajado en Europa, América y Asia. En cada proyecto valoramos si nuestra experiencia y nuestros contactos encajan con el mercado elegido, y se lo decimos antes de empezar.
¿Tengo que abrir una sociedad en el otro país?
No siempre. Con un distribuidor o un socio local normalmente no hace falta. Con una filial, sí. Lo decidimos en la fase de estrategia, junto a sus asesores.
¿Cuánto se tarda en vender en un mercado nuevo?
Depende del sector, del modelo de entrada y del ciclo de compra de sus clientes. Lo normal es contar con varios meses. Por eso fijamos un marcador desde el principio y lo revisamos cada mes.
¿Puedo empezar solo con el análisis?
Sí. La primera fase se contrata por separado y termina con una recomendación, aunque sea no salir todavía.
¿Qué mercado está mirando?
En 30 minutos le decimos si tiene sentido estudiarlo ahora y cómo lo haríamos.